ag充电站合伙人中秋暨国庆节:月满中秋人团圆

来源 : ag贵宾厅app 发布时间:2020-10-06


又到了一年一度的中秋团圆夜,今年可好,中秋与国庆重逢了。秋分已过,万物转凉。但ag给代理商准备的月饼还是温热的。为了感谢ag充电站合伙人这些年对ag的大力支持,ag营销中心早早的为代理商合作商选好了精美的月饼并送上中秋的祝福。

在这美好的日子,我们邀约了深圳、湖南、广西、四川等最先一批成为我们代理商的客户前来一同赏月!

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深圳凯派科技:

凯派科技张生很早以前就做汽车零部件网上销售,后在2019年感受到汽车充电桩充电项目,并产生了浓厚的兴趣。

有着丰富的购销经验,在对市场进行了调查分析之后,最后他选择了ag。选择ag的原因很简单,ag在电商领域牌子很老,京东和天猫排名靠前,经过政策比对之后,甄选了ag品牌。

选择ag一方面是因为同在深圳,售后、沟通、调货感觉更加放心些。深圳改革开放走在前沿、技术也走在前沿,自动化、智能化应该都是比较先进的。另一方面是ag的产品和功能比较全面,直流、交流、便携、大功率、小功率的都有,产品种类丰富,功能也比较齐全。凯派科技的张生说道。

 

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万事开头难,设备使用成拦路虎

 

ag对代理商的扶持政策是,你可以选择一件代发。这个优势就是0投入,集中精力去做推广。代理商的压力很小,在培养自己的一批客户之后,再拿货或者升级做中级代理,都是可以的。

凯派科技的杨生就有电商优势,他选择了京东、天猫等网销渠道。有着丰富的电销经验及对充电桩行业的数据研究之后,他选择了自提货物50台。有着网销的经验,打开市场并没有用多久时间,但设备的落地却让张生泼了冷水。

我们都知道互联网发展迅速,产品更新迭代快,性能也日益丰富,对于年轻人来说无时无刻都需要保持学习,才能跟上发展潮流。

对于别的电商,不需要太过考虑和研究产品,但对于有着极强的线下安装属性的充电桩设备来说,却让张生也花了不少心思。

虽然做足了功课、信心满满,但落实到一步一步的操作中却不似想象中简单。各个功能键、使用流程、操作技巧等都要一一摸索、牢记在心。

 

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很多电气知识、智能化操作,设备配置,成本预算,快速给客户讲解都让张生花了大力气。俨然从一个门外汉生生的逼成了半个电工。

不会使用设备成为卡主张生的第一个拦路虎。

张生学习这个呢,也是通过视频,电话,微信连线ag的销售及售后人员,帮忙远程协助。假如电话讲不明白的,又通过视频或者操作视频在线学习操作。硬是将客户的问题,一个一个整理成册,编制成案,方便客户及自己的员工明白了解,也增加公司上下对新项目的信心。

伴随着项目的不断推进,调试和落地的设备数量增加,在实战中李翔对设备的使用也越发熟练,这个问题才得以解决。

0到1,市场开拓有技巧

前期为了开拓市场,张生花了不少功夫和精力去疏通关系,说服物业小区引进智能充电设备,也确实取得了一些成效。

总结出来了经验:投资充电桩目前还需要考察,对于地理位置,小区水平,小区已有配套一定要深入了解。这样才能让资金快速转动。换句话说,跑马圈地,遍地是金的时代已经过了。

当然有些小区,在引进充电桩,便利居民充电方面也给予了极大的支持力度,不仅是给予通电、划拨地皮,还帮忙去给居民做宣传等工作,也让张生觉得这个项目具有很强的社会价值。

当然也有遇到一些小区比较难缠。比如有一个小区眼见就完成地面硬化、车棚搭建完成,充电站正式进入试运营阶段了,而小区物业却避而不见,也不愿意为此进行必要的安全宣讲。

眼瞅了辛苦搭建起来的车棚,建设的充电站最后成为了小区的免费停车棚。

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无人充电,和小区沟通过,也没什么结果。

吃一堑、长一智。

 

在后期开拓市场的时候,张生就学会了筛选小区。

 

管理规范、市场价值大的小区是优先考虑的。当然随之而来,可选择的用户层面也变得更加狭隘了。

智能充电设备概念新,用的也少,有些建好了几个月了,居民还并不知道周边已建好智能充电设备。另外,居民对收费敏感、安全充电意识不足,甚至有不少居民依然选择自己拉线或者上单位充电。

 

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目前深圳、北京等一线城市,大家对于价格不敏感,就看地段。但对于内陆来说,对电价非常敏感。就1-2毛的差距,用户也会计算成本的。但我就会跟客户说,在我这里,安全啊。有专人管理的,家里虽然便宜2毛,但充电假如危险的话,那就是财产损失很大的。

在持之以恒的宣传中,小区居民对充电站的认识逐步加深,来充电站充电的人相较以往也有了提升。

近些年来,充电引发的安全事故时常见诸报端,引起了政府的高度重视。

智能充电、安全充电项目发展进入加速状态,尤其是在北上广深一线城市,已形成规模化发展。

”一开始感觉市场很丰满,但真的做的时候感觉到没那么容易,有一点灰心,但今年以来,政策推动下,又有了新的干劲。“张生说道。

 

 


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